Quem tem medo do pós-venda, do pós-venda, do pós-venda? rs*
Artigo dedicado ao Prof. Sidney Proetti. Sou extremamente apaixonada pelo pós-venda. Ah, o pós-venda! Será que o pós-venda causa "medo" nas empresas por seu tamanho poder? Sim, porque muitas (eu disse muitas) empresas não têm um sistema de pós-venda bem coordenado e outras nem mesmo sabem o que significa. Empresas...entendam, gravem e divulguem que o pós-venda é um bem necessário. Uma benção eu diria! Evita o marketing negativo contaminador de clientes e de brinde, identifica onde vocês estão errando. Dediquem tempo ao pós-venda, motivem seus colaboradores a ouvir o que o cliente tem para dizer. Por favor, sem frases feitas e manjadas, comportamentos automatizados e mecânicos. O cliente quer lhe falar! Ouça e atenda! Alimente bem o seu marketing de relacionamento. Mas vale um cliente contente, do que dois descrentes. O pós-venda eficiente evita o consumo de analgésicos para gestores e diretores, coleções de processos no "pequenas causas". Feedback pessoal, lembr...